PIRAMIDA USPEHA

Kompanija Piramida 72
objavljuje konkurs za poziciju:

Marketing menadžer

Sektor: Marketing i komercijalni razvoj
Pozicija: Marketing Menadžer
Rukovodilac: Komercijalni direktor
Podređeni: Brand Menadžeri, Brand asistent, Digital Marketing Specijalista
Portfolio: Kompletan brend portfolio kompanije

1. Osnovni zadatak pozicije

Marketing Menadžer je nosilac marketinške strategije kompanije i odgovoran je za definisanje, sprovođenje i kontrolu marketinških aktivnosti na nivou celokupnog brend portfolija, u skladu sa poslovnim ciljevima i standardima koji odlikuju renomiranu FMCG kompaniju. Pozicija obuhvata strateško vođstvo marketing tima (uključujući Brand Menadžere), punu odgovornost za marketing budžet i profitabilnost (P&L) marketinških investicija, kao i usklađivanje marketinške strategije sa komercijalnim, prodajnim i finansijskim ciljevima kompanije. Marketing Menadžer je ključna karika između top menadžmenta, prodaje, trade marketinga, razvoja proizvoda i eksternih partnera (agencija, medija, istraživačkih kuća).

2. Ključne odgovornosti i zadaci

2.1. Marketinška strategija i upravljanje portfoliom

• Definisanje dugoročne marketinške strategije i godišnjeg marketing plana usklađenog sa poslovnom strategijom kompanije.
• Analiza tržišta, kategorija, potrošačkih trendova i konkurencije (SWOT, PEST, kategorijske analize) na nivou celokupnog portfolija.
• Postavljanje strateških prioriteta po brendovima/kategorijama i alokacija resursa u skladu sa potencijalom rasta i profitabilnosti.
• Definisanje i praćenje KPI-jeva na nivou portfolija (tržišno učešće, svest o brendu, penetracija, profitabilnost).
• Pozicioniranje portfolija brendova i usklađivanje sa dugoročnom vizijom kompanije.

2.2. Vođenje i razvoj marketing tima

• Rukovođenje timom Brand Menadžera i ostalih članova marketing tima – postavljanje ciljeva, praćenje realizacije i redovna evaluacija učinka.
• Mentorstvo i razvoj kompetencija članova tima, planiranje individualnog razvoja i sukcesije.
• Raspodela projekata i odgovornosti unutar tima u skladu sa prioritetima portfolija.
• Podsticanje saradnje i razmene znanja unutar marketing tima i sa ostalim sektorima.

2.3. Upravljanje budžetom i profitabilnošću

• Planiranje, alokacija i kontrola godišnjeg marketing budžeta po brendovima, kanalima i aktivnostima.
• Praćenje ROI-a marketinških investicija i optimizacija potrošnje u skladu sa ostvarenim rezultatima.
• Odgovornost za P&L marketinških kategorija – usklađivanje marketing troškova sa profitabilnošću proizvoda.
• Pregovaranje uslova sa medijskim, kreativnim i istraživačkim agencijama radi optimizacije troškova.

2.4. Upravljanje brend portfoliom i inovacijama

• Vođenje procesa razvoja i lansiranja novih proizvoda (NPD) – od koncepta do lansiranja na tržište.
• Odlučivanje o optimizaciji asortimana – uvođenje, repozicioniranje ili povlačenje proizvoda iz ponude.
• Nadzor nad izradom i doslednošću brend guidelina za sve brendove u portfoliju.
• Odobravanje ključnih kreativnih i komunikacijskih rešenja pre implementacije.

2.5. Saradnja sa prodajom i trade marketingom

• Usklađivanje marketinške strategije sa komercijalnim ciljevima i planovima prodaje.
• Definisanje go-to-market strategije za nove proizvode i aktivacije u saradnji sa prodajnim timom.
• Saradnja sa Trade Marketing timom na planiranju i sprovođenju promotivnih aktivnosti, POS materijala i aktivacija na prodajnim mestima.
• Obezbeđivanje prodajnih alata i obuka prodajnog tima o vrednostima i pozicioniranju brendova.

2.6. Digitalni marketing i društveni mediji

• Definisanje digitalne strategije na nivou portfolija – sajt, društvene mreže, e-commerce, CRM.
• Nadzor nad kreiranjem sadržaja, digitalnim kampanjama i upravljanjem online reputacijom brendova.
• Praćenje digitalnih trendova i implementacija novih alata i platformi radi unapređenja učinka.

2.7. Istraživanje tržišta i analitika

• Naručivanje i analiza istraživanja tržišta, potrošačkih navika i percepcije brenda.
• Praćenje konkurencije, tržišnih udela i ključnih pokazatelja uspešnosti kampanja (ROI, CTR, engagement).
• Priprema redovnih izveštaja i prezentacija za top menadžment (mesečno, kvartalno, godišnje) i ad hoc analiza po potrebi rukovodstva.

2.8. Upravljanje agencijama i eksternim partnerima

• Izbor, ugovaranje i upravljanje saradnjom sa kreativnim, medijskim, digitalnim i istraživačkim agencijama.
• Koordinacija sa PR agencijama i internim timovima na medijskim nastupima i komunikaciji sa javnošću.
• Evaluacija učinka partnera i optimizacija saradnje radi postizanja najboljih rezultata.

2.9. Upravljanje reputacijom i krizni menadžment

• Praćenje i upravljanje reputacijom brendova, uključujući reagovanje na krizne situacije i negativan publicitet.
• Definisanje protokola za komunikaciju u kriznim situacijama, u saradnji sa PR i komercijalnim sektorom.

3. Potrebne kompetencije

3.1. Profesionalne kompetencije

• Odlično poznavanje FMCG industrije i dinamike tržišta.
• Dokazano iskustvo u vođenju marketinške strategije na nivou portfolija/kategorije.
• Iskustvo u vođenju i razvoju tima (najmanje 2-3 godine na rukovodećoj poziciji).
• Napredno razumevanje P&L-a, finansijskih pokazatelja i budžetskog planiranja.
• Iskustvo u vođenju NPD procesa i lansiranju proizvoda.
• Poznavanje digitalnog marketinga, istraživanja tržišta i analitičkih alata.
• Razvijene pregovaračke i prezentacione veštine na nivou top menadžmenta.

3.2. Lične kompetencije

• Stratesko i analitičko razmišljanje uz snažnu poslovnu intuiciju.
• Liderske sposobnosti i sposobnost motivisanja i razvoja tima.
• Visok nivo odgovornosti, samostalnosti i orijentisanosti na rezultat.
• Odlične komunikacione i pregovaračke veštine.
• Prilagodljivost i sposobnost brzog reagovanja na promene na tržištu.

4. Kvalifikacije

• Visoka stručna sprema (marketing, ekonomija, menadžment ili srodne oblasti); MBA ili specijalizacija iz marketinga predstavlja prednost.
• Minimum 4-10 godina iskustva u marketingu, od čega najmanje 3 godine na rukovodećoj poziciji (Marketing Menadžer, Senior Brand Menadžer ili sličnoj poziciji).
• Obavezno iskustvo u FMCG industriji.
• Aktivno znanje engleskog jezika (dodatni jezici predstavljaju prednost).
• Napredno poznavanje MS Office paketa i marketinških analitičkih alata (Google Analytics, Nielsen/IRI podaci i sl.).
• Vozačka dozvola B kategorije.

5. Odgovornost i izveštavanje

• Pozicija direktno odgovara Komercijalnom direktoru.
• Marketing Menadžer rukovodi timom Brand Menadžera i ostalim članovima marketing tima.

Obaveza redovnog dostavljanja mesečnih, kvartalnih i godišnjih izveštaja o učinku brendova i marketing budžeta, kao i prezentacija rezultata pred top menadžmentom/vlasnicima kompanije.

Kompanija Piramida 72
objavljuje konkurs za poziciju:

Menadžer prodaje za Adriatik regiju

Odeljenje: Komercijalni sektor – Izvozna prodaja
Pozicija: Menadžer prodaje za Adriatik regiju
Rukovodilac: Komercijalni direktor
Regija: Slovenija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Albanija, Kosovo, Severna Makedonija

1. Osnovni zadatak pozicije

Menadžer prodaje za Adriatik regiju odgovoran je za upravljanje i razvoj prodajnih aktivnosti na tržištima Adriatik regiona, realizaciju prodajnih ciljeva, unapređenje tržišnog učešća i izgradnju dugoročnih partnerskih odnosa sa distributerima, kupcima i ključnim partnerima. Pozicija obuhvata strateško planiranje, sprovođenje komercijalnih politika i koordinaciju svih aktivnosti vezanih za izvozno poslovanje na dodeljenim tržištima.

2. Ključne odgovornosti i zadaci

2.1. Upravljanje prodajom i prodajnom strategijom

• Analiza tržišta Adriatik regije, identifikacija prodajnih potencijala i razvoj strategija za povećanje prodaje.
• Izrada godišnjih i kvartalnih prodajnih planova i budžeta, uz praćenje njihove realizacije.
• Definisanje komercijalnih ciljeva po tržištima, distribucijama, asortimanima i kanalima prodaje.
• Praćenje cena, konkurencije, uvoznih barijera i regulatornih zahteva na svakom tržištu.

2.2. Upravljanje distributerima i ključnim kupcima

• Razvoj i održavanje partnerskih odnosa sa postojećim distributerima u regionu.
• Iniciranje, pregovaranje i ugovaranje komercijalnih uslova (rabati, bonusi, logistički uslovi, marketinški programi).
• Ocena performansi distributera i sprovođenje korektivnih mera u slučaju odstupanja od planova.
• Identifikacija i akvizicija novih distributera i ključnih kupaca prema potrebama tržišta.

2.3. Upravljanje asortimanom i brendom

• Predlaganje optimalnog asortimana za svako tržište u skladu sa tržišnim uslovima, potrošačkim navikama i konkurencijom.
• Predlaganje uvođenja novih proizvoda i prilagođenih pakovanja za regionalna tržišta.

2.4. Saradnja sa Trade marketing timom

• Učestvuje u kreiranju kvartalnih i godišnjih trade marketing planova u saradnji sa kolegama iz Trade marketing tima.
• Usklađuje trade marketing aktivnosti sa specifičnim potrebama i komercijalnim ciljevima svakog tržišta u Adriatik regionu.
• Koordinira i prati egzekuciju odobrenih aktivnosti od strane distributera, uz kontrolu dostupnosti POS materijala, poštovanja budžeta i kvaliteta realizacije.
• Obavlja terenske provere sprovođenja aktivnosti i priprema izveštaje o performansama i efektnosti trade programa.
• Saradnja sa Trade marketing timom oko planiranja i realizacije promotivnih aktivnosti, kao i razvoja POS materijala.

2.5. Planiranje i analiza

• Izrada mesečnih, kvartalnih i godišnjih izveštaja o prodajnim rezultatima.
• Analiza potrošačkih trendova, kategorijskih kretanja, tržišnih udelа i odluka o daljim komercijalnim koracima.
• Praćenje profitabilnosti po asortimanu, partnerima i tržištima.

2.6. Operativna koordinacija i logistika

• Usklađivanje narudžbina sa proizvodnjom i nabavom, kontrola rokova i realizacije isporuka.
• Organizacija i kontrola izvozne dokumentacije (CMR, fakture, deklaracije, carinski dokumenti).
• Koordinacija sa logistikom oko transporta, optimizacije troškova i rešavanja eventualnih operativnih izazova.

2.7. Upravljanje naplatom

• Praćenje naplate potraživanja po svim tržištima i kontrola kreditnih limita kupaca.
• Pravovremeno reagovanje u slučajevima kašnjenja naplate, u saradnji sa finansijskim sektorom.

2.8. Posete tržištima i terenski rad

• Redovne posete distributerima, maloprodajnim lancima, i kupcima na predmetnoj regiji
• Kontrola pozicioniranosti proizvoda, usklađenosti sa planogramima i prisutnosti POS materijala.
• Učešće na sajmovima, konferencijama i relevantnim poslovnim događajima.

3. Potrebne kompetencije

3.1. Profesionalne kompetencije

• Odlično poznavanje FMCG industrije (ili sektorske specifike kompanije).
• Iskustvo u međunarodnoj prodaji i radu sa distributerima.
• Razvijene pregovaračke i prezentacione veštine.
• Razumevanje finansijskih pokazatelja i rezultatnih analiza.
• Poznavanje izvozne dokumentacije i procesa

3.2. Lične kompetencije

• Visok nivo odgovornosti i samostalnosti u radu.
• Analitičnost, proaktivnost i orijentisanost na rezultat.
• Sposobnost izgradnje i održavanja kvalitetnih poslovnih odnosa.
• Fleksibilnost i spremnost na česta putovanja.

4. Kvalifikacije

• Visoka stručna sprema (ekonomija, menadžment ili srodne oblasti).
• Minimum 3–5 godina iskustva na sličnim pozicijama u međunarodnoj prodaji.
• Aktivno znanje engleskog jezika.
• Napredno poznavanje MS Office paketa (Excel, PowerPoint).
• Vozačka dozvola B kategorije.

5. Odgovornost i izveštavanje

• Pozicija direktno odgovara Komercijalnom direktoru/Direktoru komercijalnih operacija za izvoz
• Obaveza redovnog dostavljanja mesečnih, kvartalnih i godišnjih izveštaja, kao i ad hoc analiza po zahtevu rukovodstva.

Kompanija Piramida 72
objavljuje konkurs za poziciju:

Trade Marketing Asistent

Odgovara: Trade Marketing Menadžeru
Lokacija: Beograd
Tip zaposlenja:  puno radno vreme

Opis posla:

Trade Marketing Asistent podržava realizaciju strategija za povećanje prisustva i vidljivosti brendova u okviru prodajnih kanala. U industriji lične higijene, fokus je na kreiranju efektnih promocija i pozicioniranju proizvoda na način koji odražava brend vrednosti i privlači potrošače na mestu prodaje. Saradnja sa prodajnim timovima, distributerima i eksternim agencijama je ključna za uspešnu realizaciju aktivnosti.

Glavne odgovornosti:

• Učestvuje u pripremi i sprovođenju promotivnih aktivnosti (sampling kampanje, akcije u drogerijama/supermarketima, lansiranje novih proizvoda)
• Prati dostupnost i vidljivost proizvoda u prodajnim mestima (merchandising, POS materijal, planogrami)
• Komunicira sa eksternim agencijama (za štampu, promocije, izlaganje) i internim timovima (prodaja, logistika)
• Pomaže u organizaciji aktivacija i događaja u skladu sa sezonskim kampanjama (npr. back to school, letnje promocije)
• Vodi evidenciju i izrađuje izveštaje o sprovedenim aktivnostima iz domena Trade marketinga, uključujući promocije, aktivacije, distribuciju materijala i budžetsku realizaciju
• Izrađuje redovne izveštaje o rezultatima kampanja i predlaže unapređenja
• Prati konkurentske aktivnosti i trendove u kategoriji lične higijene
• Upravljanje zalihama promocionog materijala i pravovremena distribucija
• Učestvuje u terenskom radu na domaćem i regionalnim tržištima, u cilju kontrole implementacije aktivnosti i podrške prodajnim timovima u svim tržištima za koja je Trade Marketing tim odgovoran

Kvalifikacije i veštine:

• VSS – Ekonomija, Marketing, Menadžment ili srodne oblasti
• Poželjno prethodno iskustvo u FMCG/trade marketing sektoru (posebno prednost u segmentu lične higijene)
• Sposobnost da se efikasno radi sa više timova i prioriteta istovremeno
• Odlično poznavanje MS Office paketa, naročito Excela i PowerPointa
• Razvijene komunikacione i organizacione veštine
• Inicijativa, timski duh i proaktivnost
• Poznavanje engleskog jezika (u govoru i pismu)